it技術(shù)人員很難從“銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)成“技術(shù)”，最重要的原因是：銷(xiāo)售要經(jīng)常出差，而且還存在其他風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)員一個(gè)人就可以搞定。從事技術(shù)，業(yè)余時(shí)間多。銷(xiāo)售最寶貴的時(shí)間是陪客戶談錢(qián)的時(shí)間。銷(xiāo)售要經(jīng)常接觸客戶，而且要處理各種外部風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)員一個(gè)人就可以搞定。從事技術(shù)，往往比較得意；銷(xiāo)售壓力比較大，賺得少，風(fēng)險(xiǎn)還多。兩者之間的區(qū)別是：銷(xiāo)售很關(guān)注單個(gè)客戶的提成；技術(shù)不看重。

銷(xiāo)售要經(jīng)常見(jiàn)到客戶，而且客戶的一個(gè)細(xì)節(jié)就會(huì)影響整個(gè)交易；技術(shù)往往只見(jiàn)過(guò)客戶的一面或者偶爾幾面，如果此人靠譜，則不用過(guò)多關(guān)注細(xì)節(jié)。（上午王強(qiáng)下午龍巖，王強(qiáng)就是王強(qiáng)）學(xué)歷不同是導(dǎo)致這個(gè)差異的直接原因。如果你看到兩個(gè)人都很牛it技術(shù)人員，學(xué)歷相同，那么，技術(shù)崗工資比銷(xiāo)售崗高2倍并不稀奇。你看到都是博士，但是，技術(shù)崗當(dāng)然比銷(xiāo)售崗高2~3倍。

技術(shù)崗的工資是銷(xiāo)售崗的3~4倍也是常有的。王強(qiáng)告訴我，他的兩個(gè)朋友博士也很牛，工資相同，他覺(jué)得應(yīng)該是銷(xiāo)售崗收入高。這些都是表象，你要看本質(zhì)。你要看到，技術(shù)崗工資相同的，但是，銷(xiāo)售崗如果做得很牛，年收入差很多，而技術(shù)崗只有技術(shù)員的1/10。如果你只有一個(gè)技術(shù)崗的收入，另一個(gè)銷(xiāo)售崗卻是另一個(gè)技術(shù)崗的1/4，一個(gè)技術(shù)崗，另一個(gè)銷(xiāo)售崗，你覺(jué)得技術(shù)崗的收入差距很大嗎？如果技術(shù)崗的收入相同，那么，銷(xiāo)售崗如果做得很牛，收入差異也很大。

另外，我們還要看到“中層”。銷(xiāo)售崗給老板掙錢(qián)，技術(shù)崗掙的是員工的錢(qián)。如果你在銷(xiāo)售崗工資相同，但是，技術(shù)崗的收入相同，你是覺(jué)得銷(xiāo)售崗掙的多還是技術(shù)崗掙的多？你會(huì)覺(jué)得技術(shù)崗掙得多還是銷(xiāo)售崗掙得多？所以，銷(xiāo)售崗收入差異巨大，主要是中層影響。銷(xiāo)售崗也能賺很多錢(qián)，比技術(shù)崗高。這就涉及到兩個(gè)工作內(nèi)容差異很大的行業(yè)：it、it+汽車(chē)。

it研發(fā)人員絕大多數(shù)時(shí)間必須與電腦打交道，而且經(jīng)常出差，工作強(qiáng)度比汽車(chē)研發(fā)人員大多了。學(xué)歷不同也會(huì)帶來(lái)收入差異。技術(shù)人員可以通過(guò)各種途徑“轉(zhuǎn)銷(xiāo)售”。銷(xiāo)售崗與it人員一樣有晉升渠道。據(jù)說(shuō)技術(shù)出身的銷(xiāo)售比較難轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。如果你會(huì)電話銷(xiāo)售，而且最后能夠通過(guò)電話銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)崗銷(xiāo)售崗工資一般差距不大。當(dāng)然，目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很流行，你如果跟周?chē)N(xiāo)售人員都有業(yè)務(wù)往來(lái)的話，轉(zhuǎn)銷(xiāo)售崗也不是太難。

對(duì)于很難從銷(xiāo)售崗轉(zhuǎn)到技術(shù)崗的人，如果年齡在35歲以下it技術(shù)人員，又愿意從頭做起，可以從技術(shù)崗做起。這樣的技術(shù)人員通常很勤奮，不怕吃苦，而且對(duì)科技科技技術(shù)要求很高，開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很吃力，隨著技術(shù)水平的提高，會(huì)越來(lái)越好。有一個(gè)銷(xiāo)售員，經(jīng)常加班到凌晨，工資實(shí)在低，每。